如何運用逆向調整的技巧倍增你的電子商務銷量中文版

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如何運用逆向調整的技巧倍增你的電子商務銷量中文版,共計6168字。

 

許多在網路上從事推廣或銷售的網路創業者很常有一種錯誤的迷失。他們幾乎將所有的心力投注在廣告上,他們認為只要廣告做的好,銷售自然就會好。所以當營收不如預期時,他們第一時間就認為是廣告做的不夠好,因此每天花最多的時間就是研究如何優化廣告。

這樣的認知有什麼問題呢?舉個例子,你就明白了。如果你在街上拿到一張製作精美的廣告傳單,介紹一家讓你十分心動的餐廳。但是在你光臨.那家餐廳進行消費後,你發現他們的餐點以及服務態度並不如預期,所以你決定以後就不再去消費了。更有甚者,可能在你點餐時,發現他們的服務不好,所以你並沒有進行消費就離開了。試想一下,你不再去消費或甚至沒消費就離開是因為那張傳單製作的不好嗎?網路廣告就像是那張傳單一樣,目就就是幫你把人帶到你的網站。至於這個人有沒有下單購買,就已經和廣告沒有關係了。

所以比廣告更重要的是你必須要能夠在人到了你的網站後,你能將人留住,下單購買,甚至成為回頭客,後續不斷地再回來消費。而這些並不是廣告所能達到的目的!廣告的目的就是只負責幫你把人帶進來,能不能成交,是你的銷售頁決定;能不能成為回頭客,是你整體服務在決定!所以不要再以為廣告好,營收必然應該會好,進而把所有的心力全放廣告優化上。只要你的廣告的點擊率有一定水準,那這個廣告就已經表現不錯了,剩下你要做的是找出營收不好的原因,進而改善它。

簡而言之,這個微課程最大的重點就是教你兩個重要觀念:CAC(獲得一個顧客的成本) 與 LTV(顧客終生價值),並以這兩個重要指標為基楚,告訴你如何透過廣告以外的方式來倍增你的營收!任何從事網路行銷的人都應該了解這堂課的內容。

如果你對英文不感冒,可以移步Alex的官網內免費下載英文版本。但如果你想輕鬆學習,直接閱讀中文版本,可以參考我之前學習時自行翻譯的中文版,全文共計6168字,完整地翻譯出Alex原意,你可以最大程度的吸收他的實戰經驗,但因翻譯所費心力與時間不少,所以會略收一點辛苦費。