一敗塗地的破產魯蛇和營收億萬美元網路銷售
天王的距離只有1000天 - by Alex Fedotoff

三年後的你,就算只有他1/10的功夫,你都能在人生路上稱王稱后!我正在學習路上前進中,你呢?

Philip
eMail自動化成交達人
網路創業者 & "畫圈圈ing"

那年,我人在廣州,正經歷著事業上最大的變動,每
天都被許多的破事搞的焦頭爛額。有天,手機響了,是遠在台灣的老爸打來的。他說了句至今仍讓我印象深刻,並且極度難過的話:
兒子,堅強點,站起來。一個人如果因為口袋沒錢就振作不起來,那麼可能連他的妻子和兒女都會瞧不起

如果你是以下兩類人,請務必花5分鐘,看完下面的內容,相信你會有很大的收獲哦:
一、想透過網路脫魯翻身的人
二、想在網上賺「更多」錢的人


下載前請先聽我說個故事,
除了能更了解我是誰,我也會告訴你:
我如何透過網路在大陸成為日入數萬元的偽土豪後,
隨後又因何狠狠摔落谷底,
最後回到台灣後又憑著哪三個武器完成脫魯翻身的。


很早就迷戀上網路,在這個虛擬世界裡,有著太多的想像與自由。
之後由興趣轉而網路創業。曾經風光過,也迷失過,最後所幸還是回到一步一腳印的路上。
很簡單地介紹一下這些年的網路際遇,希望能夠讓大家更認識我!
如果你也和曾經的我一樣仍處於茫然,希望我分享的資訊能讓你找到一條出路...


首部曲 96年開始的網路淘金經驗

從開始接觸網路以來,我就迷上網路,幾乎到了不能一天沒有網路。

從1996年開始,網路衝浪已經無法滿足我了,
我開始在網上架站,並試著看看能不能在網路賺點零用錢。


一開始,我加入了Amazon的聯盟行銷,
那個年代的Amazon還是以賣書為主。
所以,我建了一個圖書介紹的網站,
然後把金石堂和博客來的排行榜放到我的網站上,
在每本介紹的書籍中,我會穿插一些相關的Amazon原文書推廣連接。


只要有人點擊了我的連接購買了這些英文書,我就可以賺到佣金。
就是這麼簡單的網站,在那個資訊還不算普及的年代,
一個月可以幫我賺到一百多美元的佣金,折合台幣都有4-5千元。
資訊落差永遠是賺錢最好的管道之一,至今仍是如此!


在那個網路淘金的年代,不論你是做什麼的,隨便做都能賺錢。
那麼,這個站後來為什麼沒繼續做呢?
當初架站時,我是使用免費空間,
網址是http://amazon-tw.xxx.com,
xxx.com是免空公司的網址名稱,確切名字是什麼已經忘了。
當時沒有註冊專屬網址是一來意識不夠,
二來當年註冊網址的選擇只有一家:https://www.networksolutions.com/,
現在應該很多人是完全沒聽過這家網址註冊商。
註冊費用是天價的70美元/年。
所以就沒有註冊,而直接使用免空公司所提供的二級域名。
然而,有天我收到一封來自Amazon的信件,
要求我不可以再使用該網址進行推廣。
原因是他們已經收到太多人寄信來詢問這個網站是不是他們的關係網站? XD
所以為了避免更多人誤會這個中文網站與Amazon有所關聯,
因此禁止我再使用這個網址。
這算是另類肯定嗎?呵呵…
這次的經歷讓我肯定了網路賺錢完全是可行,並且是一條值得投入的淘金路。
有了Amazon成功的聯盟行銷賺錢經驗後,我開始把觸角轉到虛擬主機領域。


然而正當我的虛擬主機事業蒸蒸日上,客戶愈來愈多之際,我收到了兵單,
經過許久的考慮,我不願放棄當時已經小有成就的網路事業,
所以我把它委託給一個大學好友,並在入伍前緊急幫他上培訓課,教他所有的業務細節。
但是這個急救章方式始終無法維繫一個網站事業的正常營運,
所以入伍沒多久,我的幾個主要客戶便因為無法正常聯絡到我,而陸續離開。


最終,我的第一次網路創業就在我入伍當兵後逐漸走到終點。
但是這次的網路創業,讓我嘗到了網路賺錢的甜頭,也奠定我與網路創業解不開的緣份。


→ 學到的心得:網路真的能賺到錢!
→ 學到的教訓:不能被失敗擊倒!

二部曲 在大陸的偽土豪生活/掉落谷底


退伍後,我經歷了人生最重要的一段經歷,就是我網戀了。

在那個年頭,兩個互相不知道對方長像,還相隔海峽兩岸的人湊在一塊談網戀,實在是相當大膽的事。
其實我們兩個都算是怪咖,從開始聊天到互有好感,再到後來在一起,我們兩人都沒開口要對方的照片,哈,夠猛吧!
2002年,為了尋找我的美麗人生,我選擇到家都是年輕人一樣,
我的客戶都是一些只有不到30歲的年輕人,但是身價都是7-8位數(人民幣)起跳。


剛剛說的翻天覆地是指哪方面呢?我的收入及生活型態。
當我搞懂了這個圈子的運作模式後,我知道要想在這個圈子做出成績,就只有一條路:
掌握他們的源頭資源。
之前我認識的老外人脈這時派上用場了,
六度分隔理論說的沒錯:平均只需要6個中間人就可以聯絡到任何兩個互不相識的人。
透過介紹,我找到幾個巴基斯坦和俄羅斯人幫我做技術工程師,
之後再將資源轉賣給大陸客戶。


而當時的收人和生活發生什麼改變呢?
那時的收入每天至少幾千元人民幣,最多可以到2萬!
而生活呢?從此過著「非常任性」的生活,
並不是花錢亂買什麼,而是本來就熱愛自由、旅行的我,開始到處去玩。
別人的旅行要規劃路線,但我那時候是提了旅行箱,開始了不知道下一站是哪裡的旅行。
總之每到一個地方,就住上一陣子,體驗一下當地人的生活,
玩的差不多了,再開始找下一個目的地,就這樣一直任性下去!

在這裡說一個很難忘的旅遊經驗。
話說我的旅程到了雲南麗江時,我選擇住在離麗江不遠的束河古鎮。
當時束河還沒有經過太多的商業開發,所以遊客不算多。
我非常喜歡那時候束河的環境,總感覺在那邊,時間是靜止的,
人彷彿是脫離了塵世,很與世無爭的氛圍。
我們那時住在一間大宅子改建的民宿,每天都泡在院子裡,
泡杯茶,躺著院子的一個小涼亭的長椅上,光是吹風看著雲,就可以渡過大半天。
總之就是很輕鬆,很舒服。
有天,我和老婆參加了一個騎馬遊茶馬古道的行程。
也就是兩個人各騎一匹馬,然後由納西族導遊牽著我們的馬兒,
走一段茶馬古道並且聽他們解說相關的歷史。
期間,在過一個水坑時,因為馬鞍沒固定好,我還整個人從馬背上摔下來,
那個導遊嚇死了,以為我會找他麻煩。
我倒是覺得人沒有大礙,只是小事一件,還一直安慰他沒事。
在出發時,因為還在大路上,所以好幾次我看到有很多納西族人騎著馬, 奔馳在路上。
當時我很羨慕他們,希望有天我也能學會把馬跑起來,
而不是由人牽著,我只是坐在馬上而已。

回來幾天後,愈想愈心動,我便聯絡了一個剛認識,但比較談的來的納西族朋友(小張),
和他說我想學騎馬,就是要整個跑起來那種,而不是讓人牽著的。
電話中,談定了時間與價格(是前幾天遊茶馬古道費用的N倍),
也再三確定他能把我和老婆兩人教會,直到我們可以自己跑起馬來。

到了約定的日子,我們到了小張指定的地方,他卻帶了另外的朋友,說是要由他來教我們。
我問:「不是你來教嗎?」
小張:「我剛好今天有事,要晚點才有空,這個師傅的技術很好,你放心。肯定能把你們教會。」
我問:「他知道我們是要學會跑馬吧?」
小張:「知道知道,我都交代好了。」

後來小張就先離開了,然後我和老婆兩人,就各騎一匹馬,
然後這位師傅(好像是姓楊,暫且稱他為老楊)牽著一匹馬,領著我們兩人往一個草原慢慢過去,
中間我還和這位師傅確認要能夠把我們教到能自己跑馬有沒有問題?他再三說沒問題。
過了大約半小時到了草原後,令人錯愕的事開始一件一件來了。
首先,原本是大晴天的天氣,現在開始下起毛毛雨,雖說雨勢不大。
更令我意想不到的事,這位老楊師傅竟然和我說:
「我已經幫你們牽到草原了,我的工作已經完成。把票根(付費證明)給我,我要回去了!
我整個氣炸了!
「現在才剛到這裡,連騎都還沒開始,你的工作就完成了?」
「對!」
「剛剛不是和你確認過,是要教會我們能自己跑馬為止,你說過沒問題的。」
「沒有哦,我沒有說過!」
………
………
………
………
………
………
………
以上整略數十句,總之最後結果就是我告訴他:
「你要走就走,但是票根我不會給你!我找小張來處理!」
他留下一句「是你要我走的,不要後悔」,然後人就走了!並且把我和老婆的也馬都牽走了!
當時在草原上,因為下雨,所以人開始慢慢離開,到最後,只剩下我和老婆兩人。
我打電話給小張,告訴他事情經過,並且讓他過來接我們。
等他過來後,我和他詳細地說明事情原委
並問他怎麼會找一個這樣的人來教我們而不是按約定由他親自教?
現在我們什麼都沒學到,費用是不是應該要退還給我們?
結果每個問題他都回答不出來,反而是露出一付很為難的樣子!
他和我說,事情發生原因已經不重要了,現,而聽他剛剛所說的一些以前發生的旅遊衝突,我並不想冒那個險。
誰曉得回去後,他們會怎麼對我們!
到這裡,你可能會覺得,最壞情況不就是把票根給他們而已?
不,當然沒這麼簡單,
在這種少數民族地區,很常因為一點小事而擦槍走火,
導致小問題被刻意上升到漢族和少數民族間的衝突,
然後因為對方人多勢眾,或許就會被借機狠狠的宰了一頓,
如果不從,打你一頓都是很有可能的。
從我願意花幾倍正常價格的費用去學騎馬,他們可能會認定,我就是一條肥魚了!
所以會不會借機讓我大出血?我不知道,
但是,人對未知總是懷有一絲恐懼的。
這期間,我打電話回民宿請他們派車來接我們。
但是得到的答案是希望我們最好還是能和他們和平解決這個交易矛盾。
想想也不奇怪,在當地開民宿的大部份都是四川人,
他們和納西族是長久性的利益共同體,因此不願意去介入我們的紛爭之中也能理解。
因此,回他們村,我是有顧慮的,但是不回去,現在天候不好,也找不到人來接我們。

最後,我把回村後,可能的情況以及我是否有能力處理考慮了好幾次並且在腦中沙盤推演後,
我和我老婆說明情況後,然後問她:你怕不怕?她回答:不怕!
好!既然老婆不怕,我也有自信能處理好!回村就回村!
坐上小張的車,我們開始很回趕!
回到村子,車子一開進村委會,
哇!那個陣仗遠超


→ 學到的心得:市場規模愈大,看到的東西就愈多。
2010年底大陸上網人口約近5億,
而根據資策會的資料,2010年第四季台灣的經常上網人口總數約為1,079萬人。
兩個市場規模相差快50倍。強烈建議年輕朋友能出國去看看這世界到底有多大。
→ 學到的教訓:理財很重要!理財很重要!理財很重要!很重要,所以要說3遍。
→ 學到的教訓:停損很重要!停損很重要!停損很重要!很重要,所以要說3遍。



三部曲 - 繼續從網路找回失去的一切

剛回到台灣的前兩年,幾乎什麼事也做不了,因為極度害怕失敗。
所以只能窩在家裡,在父母的小吃生意幫忙。
由於之前的經歷,坦白說,一開始有點抗拒心態,總覺得自己好歹也是見過點世面的,
所以對這樣的銅板生意就有了許多這樣那樣的想法和意見。
並且還和父母相處的很不愉快,有很多工作上的摩擦!

後來,在沒有規劃下,我老婆懷孕了。
當時的經濟情況非常不好,但小寶寶的到來讓我必須重新思考及面對我當下的處境。
經過連日的考慮,最後我下定決心,拋棄之前種種的負面情緒,以及正視自己,
現在我就是徹徹底底的魯蛇一名。
但是,如果我繼續怨天怨地,我永遠是個翻不了身的魯蛇,
並且我的家人,特別是這個才剛剛準備來到世界的女兒,都會被我拖累。
放下所有身段,不再去想已經逝去的一切,重新蹲下,回到最接地氣的現實世界。
讓自己完完全全的從頭開始打拼…
再三思考下,於是我又重新做回我最熟悉的網路事業。
經過對臉書和其他社群媒體的內容分析,
我觀察到的一個網路趨勢:興趣商品化及知識變現,
我覺得這是我重新開始的一個不錯切入點。
因此開始研究這些已經進到市場裡的業者,
他們碰到哪些難題,而我可以提供哪些解決方案給他們。
後來就有了我的新產品:網路行銷工具懶人包。

經過幾波的小量推廣,證明我的眼光是對的。
我們的客戶幾乎都有自己產品,特別是將他的興趣做成產品,透過網路來推廣銷售。
就算沒有自己產品的客戶,也想透過網際網路來創業或發展副業。
而我們的產品:網路行銷工具懶人包幫他們踏出了第一步,
讓他們銷售出自己的第一個產品,也從網路上收到了第一筆錢!
透過幫助更多的人在網上銷售出他們的產品,我愈來愈有信心:這條路沒有走錯!
而且,我相信也將愈走愈好!

→ 學到的心得:不能被失敗擊倒!
→ 學到的心得:不能被失敗擊倒!
→ 學到的心得:不能被失敗擊倒!

哥的紀錄仍在被自己刷新中…

當我回到台灣,決定重新出發時,
不論是當下的大環境還是所銷售的產品,甚至是包含我自己本身,
與之前的創業條件相比,都已經相差甚遠。
以前的大環境當然比現在好很多,
而我以前所賣的產品,基本上都是賣方市場,
我完全不須要去推廣,客戶都自己搶著上門購買。
現在我所處的環境則是經濟持續看壞,
網路部份,因為社群媒體非常發達,產品銷售的竸爭程度已經是過往的數倍到數十倍不止。
但在這樣的條件下,我仍然在產品的初次銷售中,取得不錯的成績:80,720元。
對於一個沒沒無聞的新人而言,這算是一個不錯的起點。
之後第二波的銷售中,我的ROI更取得了高達58倍的成績,
也就是一元廣告費賺進58元營業額…

故事還沒有完,仍在繼續上演著…


但事情一開始並非這麼順利,甚至一波三折、困難重重…

首先,我一開始就鎖定透過付費流量來推廣我的產品。
因為我的寶寶很快就要來到這世上,我有時間壓力,對我來說,時間成本就是最貴的。
而免費流量雖然號稱免費,但其實它的成本就是時間成本,對我來說,是最昂貴的成本。
另外,我以前習慣自己找資料、學習、測試、放大成果,
現在我有巨大的時間壓力,所以我沒有時間再去摸索並驗證出有效的方法。
最快的方式就是直接向已經掌握我所需要的技能的高手學習。
簡單地說,就是直接花錢買別人花費無數金錢,然後累積了三年、五年、十年、甚至是數十年的經驗。
這還有另外一個好處,就是結交比你厲害的高手(老師)以及一群志同道合的伙伴(同學)。
相信我,這些人脈都會在未來轉換為錢脈。
我以前不做發信主機後,轉做日入數萬元的神祕網路廣告圈的巴基斯坦和俄羅斯工程師就是這麼透過以前認識的老外找來的。
所以,如果你也有需求,希望在短時間內能學得一門技術,我會強烈建議,直接花錢找個高手學習,直接買下他的經驗。
當然,你能多大程度的將他的經驗轉化為自己的功夫,這就要靠你自己的學習能力,
但至少你可以大幅節省並縮短這個過程所需花費的金錢與時間。

在這個自我增值的過程中,發生不少的情況。
有些是原本就心理準備的了,例如上課的費用。
當時我的經濟狀況非常不好,幾乎已經拿不出任何多餘的錢讓我再去上課。
但是我知道要想翻身,我只有這個最快的方式。
因此,用盡了各種方式,包含借錢等等都想辦法湊出學費來。
這還不是最大的問題。
我碰到的最大問題是有些課在繳了學費,開始上了之後,才發現老師沒有實戰經驗。
或者說,他的實戰經驗就是賣他自己的課程,而沒有真正在市場上操作過其他的商品。
這樣的情況發生不只一次,整個過程不僅浪費了不少金錢與時間,
更重要的是,我所剩的時間,愈來愈少了。

當我連續碰到幾個頗具名氣的行銷老師都是沒有實戰經驗後,
我已經不能再浪費時間和金錢去賭下一個老師是不是仍然如此,
只能教一些理論,完全沒有任何實戰經驗。
因為,我的寶寶即將出世!

我有一個不服輸的個性,
所以當在國內學習碰壁後,我反而愈挫愈勇,
心想為何不直接找電商的源頭 - 歐美大師來學習。

台灣市場和歐美市場兩相比較,
不論是從市場成熟度、規模、競爭程度相比,兩者幾乎是小巫見大巫。
只要能在歐美市場佔有一席之地的電商大師,他們所創造的成績是國內大師無法相比,
甚至是無法想像的。

舉個例子,
我曾見過一個大神級的歐美電商老師,在一個非假日的尋常日子,做出將近40萬美元的營收。
試想一下,一天做出將近1200萬新台幣的營收是什麼概念?
有許多國內的電商大師或行銷老師一年都做不出這樣的成績。
俗話說的好:「教練的級數,決定學生的級數」
所以,我決定直接向國外第一流的大師學習。

然而,這個決定面臨的第一個挑戰就是我的英聽能力。
以前和老外交流,主要是透過Email和線上聊天工具,只要書寫能力ok就可以了。
現在則需要提升自己的聽力去聽懂他們所講的內容,
包含不同老師會有不同的語速和不同的口音。
光是克服這個難題,就是一個十分巨大的挑戰。

此外,每個老師專精的領域都不同,不同領域會有不同的老師是最適合的。
要從專業等級、授課內容、學費…等種種不同的考量中找出誰是最適合的老師,
就花了不少時間與精力。

這中間需要克服的問題實在太多了,再加上寶寶的預產期就是確定在那裡,時間很緊迫。
所以過程中,我很多時候幾乎要崩潰,常常壓力大到喘不過氣來。

最後,有趕上寶寶的出生時間嗎?
到了最後,寶寶出生了,我還是沒來及將課程吸收完,
並且將我所學進行變現,展現出它的價值。
不過,總是邁出了第一步。
雖然遲到,但是最終我還是迎來了這一天。
透過學習,我掌握了網路行銷的許多寶貴知識與經驗,
進而將這些知識與經驗變現,成為我可以賴以生活的經濟來源。

在這裡,我要特別謝謝我老婆

在寶寶出生後,我們沒有錢。
所以沒有住月子中心,也沒有訂月子餐,
甚至連一些最簡單的坐月子基本該有的飲食都付擔不起,
最多就是偶爾吃一下麻油燉豬腰,這是最好的享受了!!
但是,她還是在身邊支持我。
換做是別人,面對這樣的經濟條件,早就跑了。
我又何德何能,能有這樣一個難得的老婆;真的非常非常感謝她。

武器一:建立網上資產,即使臉書倒了都能立於不敗之地的絕招 - Email行銷

現在很多人在網上經營事業,不論是電商或是組織事業,
大部份對收集名單很不重視,習慣做一鎚子買賣。
也就是說利用廣告進行大範圍的曝光,
人帶到網站後,不管有買沒買,反正賺了一波就好了。
接著繼續重複以上的動作。

這會有什麼問題?

以目前的網上交易來說,初次交易的成交率大約在2%左右,
這是一個約略平均值,俱體視產品和價格而定。
換句話說,當你帶進100人到你的網站,正常情況下,只有2個人會下單購買,
剩下的98人基本上離站後,就可能再也不會回來了!
廣告費為什麼會貴?問題就是出在這裡。

如果你能設法讓這98個人留下他們的資料,過後就能和這群人培養關係,建立信任。
不論是透過email也好、line也好、手機簡訊也好,再行銷廣告也好,
逐步將這些人從訪客轉換為潛在客戶 → 準客戶 → 客戶。

更重要的是,當這些人只要第一次和你購買後,
往後你要讓他繼續購買其他的產品,難度就會大幅下降,
因為他已經對你產生一定的信任感。
這也就是為什麼買家名單的含金量比起一般的潛在客戶名單會高出數十倍、上百倍。

仔細回想你自己的網上購物經驗,
對於那些你曾經下過單的店家,你再次掏出信用卡進行刷卡付費的決定速度是不是快很多?
只要這個商品符合你的需求,價格又ok,你可能就直接買了。
但是如果是一家你從沒光顧過的新店家,你可能會想很多。
特別是現在詐騙網站又特別多的情況下,下單的決定時間會更久。
甚至是已經打算購買,連信用卡資料都已經輸入一半後,
但最後一秒一個念頭閃過:「嗯…算了,我再想想,回家再買好了」…
又或者「要不等老公(老婆)回來,我再和他/她商量一下」…
在交易過程中,只要有任何一絲疑慮出現,基本上這筆交易很大機會就流掉了。
為什麼兩者差這麼大?因為你和這個從沒接觸過的店家沒有任何信任基礎。
但是對於交易過的店家,你已經有很大的信任感。
所以一句話:信任/關係決定你會不會爽快的把口袋的錢交給他!
這也是為什麼我們要蒐集名單的原因!
抓住那98個人,和他們建立關係!
最後讓他們願意把錢掏出來,成為你的死忠鐵粉!

有件事特別重要!

當你的客戶第一次和你買過東西後,相信我,他們再和你買的東西會愈來愈多,願意支付的價格也會愈來愈高!
再思考一下你自己的親身經驗,的確是這樣,沒錯吧!
所以,把訪客逐步轉換為客戶這件事,最重要的不是第一次成交,
而是成交之後,他會更願意掏錢出來買你的高價/主力產品。
初次成交之後所產生的後續交易才是我們賺錢的重要來源!
第一次成交的目的只是幫你把潛在客戶轉換為客戶,
也就是讓他「開始」、「願意」從口袋掏出錢來交到你手上。
在這個階段,賺錢並不是我們的主要目的,甚至金額大小都不是重點。
總之,請記得,所有一切的起點,都在於名單!
只有名單,才能讓我們和訪客持續的建立信任,加溫彼此的關係!

另外一件重要的事,這裡說的名單概念,同時適用於網上事業和實體事業哦。
好市多等等賣場希望你辦會員卡,其實做的就是要你留下名單,
這個應該很好理解,我就不多說了!
很多人都聽過台灣經營之神王永慶先生早年靠開設米店起家。
而在這過程中,最為津津樂道的就是他的免費送米到府策略:
『客戶上門之後,只要留下地址,都可以免費幫你送到家,
這樣一來王永慶就擁有一大筆的客戶名單。
接下來,透過觀察客戶米量的消耗,
知道哪些客戶的米快要沒了,就會預先送到客戶那邊,
這樣貼心的服務, 讓客戶持續不斷地跟他購買,當然米店的生意就越來越好。』

OK,相信你已經明白名單的重要性了!那我們該蒐集的名單有哪些呢?

我自己認為必須要蒐集的名單有兩種:EMAIL名單、社群名單
以下簡單說明一下:

一、EMAIL名單 - 建立自己的地盤
阿滴英文,他們在youtube擁有210萬訂閱量,是台灣最大的英文教學Youtuber。
2017年9月,他在臉書開直播公佈了一個震驚所有人的消息:
"他們經營了一年多,已經擁有25萬名粉絲的IG帳號無預警地遭到刪除!"
最後是在數千上萬的粉絲經過一段時間的連署後才得以拿回帳號!

還記得以前的MSN 、無名小站嗎?
以無名來說,當時每天要引流數百數千實在是小菜一碟,
但現在呢?
那時,有誰會相信當紅炸子雞無名小站會在不久的短短幾年後,將永遠消失在網路世界。
所以,如果你覺得只要依靠Line或臉書,就可以長長久久的發展,
那絕對是有非常大的風險!
不要說這些平台會倒,光是刪帳號,就已經可以讓你所有的付出化為烏有。
對網路事業經營者來說,最近網上最有名的事件就是Line@更改收費政策,
原本只要幾百元的月租費,將爆漲到5-6千元,
在這之前,誰不是把Line當成是最好的推廣平台之一,甚至是唯一。

因此,如果你有網路銷售、行銷的需求,
那麼,臉書社團、粉絲頁或其他社群平台的經營是必要的。
但是,更重要的是,你要有自己的地盤!
而唯一可以操之在己,不會被任何平台影響、左右你的生意,
只有一個,就是最古老、最可靠的Email名單!

只要你有名單,你就可以直接和客戶互動、交流,不需要透過任何中間平台,
換句話說,沒有人可以阻止你。

所以,建立自己的Email名單的重要性絕對超乎你的想像!

二、社群名單:
現在是社群時代,特別是台灣。
臉書的內部統計指出,台灣是所有臉書使用國家地區裡,黏著度排名第一。
因此,社群名單也是另外一個讓我們和客戶培養關係的重要管道。
社群名單雖然是建立在平台上,
但它比EMAIL名單更具優勢的地方是互動性更強、觸及率更高。
也就是說,社群名單更容易建立關系和信任。
因此,最好的作法就是透過社群名單建立關系,
但同時將社群名單轉換為EMAIL名單,建立自己的地盤!

相信大家都有發現最近很多粉絲頁都開始使用chatbot來增加與粉絲的互動,
並同時蒐集社群名單,而這個目的才是最重要的。

雞生蛋,蛋生雞的積累精準名單

除此之外,透過你的名單,你可以「生出」一群非常精準的客戶群。
例如用200個名單生出幾十萬的精準客戶(蝦毀?有這款代誌?)
而精準客戶代表的就是業績。
舉例來說,我在2017年2月份的一波廣告中,廣告投放ROI(投資報酬率)是8倍;
到了5月份的另一波廣告,ROI井噴到了58倍。
也就是說,我每投入1元的廣告費,就能創造58元的營業額。
靠的就是精準名單!
現在你知道名單的重要性了!那你開始蒐集名單了嗎?

武器二:臉書付費廣告 - 精準又快速

行銷能力就是王道!
行銷就是在「對的時間」,將「對的商品」放到「對的客戶」面前。
所以,我們需要大數據的幫忙,從眾多數據中找出這三個「對的」要素。
而這部份表現最好的莫過於臉書廣告。
我們在臉書廣告管理員,隨時可以透過興趣或是客戶的訪問行為勾勒我們想要的客戶臉譜進而找到理想客戶。

當大環境是看壞時,行銷力的重要性就更顯著。
不論在哪個領域,行銷能力就是王道,
不論你行銷的是實體產品、虛擬商品,甚至是你自己。
你都必須要有能力將它行銷出去。簡單地說,行銷能力就是翻轉人生的超能力。

很多人會覺得過去一年來,臉書廣告費用漲幅不小。
殊不知,在全球的臉書廣告費用排名裡,台灣的廣告費是相對偏低的。
相較歐美的廣告費,CPM動輒數百美元,台灣的廣告主算是非常幸福的了。

武器三:訂閱制

近幾年來訂閱制成了一股風潮,
網上出現很多類型「XXX:99元/月」、「年繳888即可…」的促銷活動。
其實訂閱制很早就出現在我們的生活中,
例如報章雜誌的訂閱、還有至今印象深刻的小時候早上喝的羊奶。
隨著知識變現話題很夯,許多知識型YouTuber,像是阿滴英文等開始提供訂閱制服務,
只要每月、季、年繳納一定費用,就可以獲得不一樣的加值服務。
而網路的許多雲端軟體也愈來愈多使用訂閱制來進行收費,
不再像傳統軟體的銷售是採用一次性付費。

而我個人就是透過訂閱制收費來提供軟體服務給客戶。
對經營者來說,只要透過轉換率和流失率可以容易地估算出獲利成長。
所以,如果你希望達成特定的業積目標,例如年度業績1000萬元,
你可以很容易從掌握到的轉換率和流失率數據設計出你的執行方案。

經過一段時間的運作,我發現訂閱制的好處很多,
包含留住消費者、提供穩定的現金流。
另外,由於客戶持續付費,因此可以快速累積客戶忠誠度,
對於後續的銷售活動,訂戶的轉換率也相對比一般客戶來的較高。

此外,實體產品也同樣愈來愈多採訂閱制,
例如Gogoro 的電池以月租收費,就是訂閱制的一個例子。
大陸的女裝租賃APP「衣二三」是另外一個可以參考的範例,
用戶每個月支付499元的會員費,就可以多次租用平台上的衣服,一次最多挑選三件。
衣服退回去後,可以再重新挑選。

打造一個三贏的圈子,一起組隊打世界杯

試想一個畫面,你的手上擁有3000筆名單,
但是你實質可以運用的名單數量達到3萬筆。
按1%的銷售轉換率,你的每次銷售可以獲得300筆訂單,
如果每筆訂單的獲利是3000元,那麼單次的銷售收益是90萬。

我以前在大陸時,當一群人在聊某個領域做的最好的領頭羊是誰時,
我聽到的答案一般都是指一個特定群體而非一個特定的個人,
例如湖南人、四川人、上海人…等等。
原因很簡單,想要做大做強,就不能單打獨鬥,
而必須要靠團隊,或者說靠一個圈子。

所以當我在設計我的新產品(非網路行銷工具懶人包)和提案時,
我就在想,有沒有可能把我的客戶和他的客戶還有我,總共三方,結合起來。
透過一個合作的模式,讓三方都能獲利,
讓大家成為一個圈子,一起在一個領域做出傲人的成績。
這個三贏的想法一直在我心裡。

還記得我上面提到的三個獲利武器嗎?臉書廣告、名單、訂閱制。
我能不能把這三個獲利武器(至少包含名單和訂閱制)也放到這個合作模式裡,
讓我的客戶能受益(不論是在收益還是推廣方面)?

在我的想法和規劃裡,
最主要的獲益對象是我的客戶,因為只有他有收益,他才會和我長久合作。
第二個獲益對象是他(就是我的客戶)的客戶,
因為只要他的客戶有利可圖,那麼他在推廣的過程中,才能將阻力降到最低。
最後獲益的當然也要包括我,如果我沒有任何收益,那麼這個合作模式也不能長久。

你一定會想,這不過又是一個很尋常的聯盟行銷。
大錯特錯!
絕大多數的聯盟行銷,特別是國內商家的聯盟行銷,就只是提供利潤分成。
極少數好一點的就是額外再提供推廣素材,僅此而已。
換句話說,你想賺錢,沒問題,請進門…
至於該怎麼開始?能賺多少錢?那請自行想辦法…
所以國內有沒有人透過聯盟行銷賺到錢?
當然有,但是不多。賺到超過上班族薪水的就更是微乎其微了!
原因就是我上面說的,沒有人教他們怎麼開始,怎麼去賺一份相當於全職薪水的聯盟獎金。

但是我不一樣!
我是真心想透過幫客戶來達到幫自己的目的。
從一開始的出發點就已經不一樣。
所以結果也會完全不一樣!
既然我是想打造一個圈子,
那麼我提供給圈子內的人,就不能僅僅只是錢,而必須是能「長久」產生收益的「資產」。
也就是說,這份資產就像是雞生蛋,蛋生雞一樣,可以不斷地持續創造收益。
更重要的是,打造這份資產所需要用到的工具、策略、執行步驟以及變現管道,我已經全部幫你準備好了!
那麼,這份收益有多少呢?
小可以小到幫你還學貸、車貸,或者是支付渡蜜月的所有開支,
大可以大到幫你準備好出國留學的學費
(不要訝異,這是我精算過,並確定可達到的數字)。
就看各人的付出與努力。

上面提到的關於3千筆自有名單、3萬筆可運用名單、90萬的銷售獲利…等等,
不是只是一堆天馬行空的數字,而是經過很嚴謹和細致的測試與規劃。

在你加入我的圈子前,我只能告訴你一個大概的輪廓,
我已經為你準備好所有必須會用到的工具、策略以及執行的步驟細節。
所以,這不是一個你平常所見過的聯盟行銷:
原因一:我會運用許多策略工具來協助你建立自己的圈子:因為只有你成功,你的圈內夥伴成功,我才可能成功。
原因二:你可以有自己的產品,甚至你圈內夥伴都能有自己的產品。
原因三:為什麼說是打世界杯?因為所有的華人世界都是我們的市場。當然,如果你進運想做英語市場,這個方法都是適用的。

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如果你有興趣學習我學到的東西,並且開始在網上為自己建立能隨時產生收益的資產,
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請注意:
這不是一個一夜致富,也不是傳直銷,更不是一個什麼都不做就能賺大錢的計劃
但是我已經幫你準備好「脫魯必備」的所有工具、策略、變現管道。
你只需要按照我提供的方法與策略,不斷地執行,就能產生令你驚艷的成果!

我的下一步計劃是什麼?
想知道是哪三大武器協助我重新在網上站起來嗎?
教練的級數,決定學生的級數
想知道我是如何獲得以上成績的嗎?
三部曲 - 繼續從網路找回失去的一切
二部曲 在大陸的偽土豪生活/掉落谷底
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