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創造 "ROI: 58" 廣告成績的關鍵祕密

ROI=58倍,也就是說每投入1元廣告費,就可以創造58元的營業額。

創造這樣成績原因是什麼?文案?素材還是有什麼關鍵祕密呢?


BY 銷售頁轉換達人


我們在2017年2月及5月分別做過兩次小量試營運,成績分別如下:

2月份(銷售時間30天):

ROI=8,也就是說每投入1元,就可以創造8元的營業額

5月份(銷售時間3天):

ROI=58,也就是說每投入1元,就可以創造58元的營業額

相較於外面廣告代操的ROI大概落在4-6之間,這樣超常發揮的原因除了運氣好之外,

還有沒有什麼不可告人的祕密呢?究竟這一切是怎麼辦到的?

原因無他,名單!精準的名單!

簡單地說,只要你有在收集名單,再加上對的產品,不誇張的說,剩下就是等錢自己進你的口袋了!

為什麼名單會有這麼大的效果?

當你有了精準名單後,你就可以將名單上傳到臉書,

透過臉書的大數據,進而找出這些名單的共同性,

之後,你可以透過這些共同性,

讓臉書幫你找到更多相同的族群。

這時候,你只要針對這個族群的痛點,

並設計出能打動他們的廣告文案後,

剩下就是等收錢了。

當然,前提還是你的產品必須能解決他們的痛點。

所以,名單,是成功的網路行銷第一步,

也是最重要的一步。

那要怎麼收集名單呢?

最簡單、最有效的方式就是透過一個贈品來吸引潛在客戶,

讓他們願意留下EMAIL等資料以換取你提供的贈品。

國外的行銷大師喜歡用「賄賂」這個說法,

也就是說用贈品來賄賂潛在客戶,以換取他們留下他們的資料。


而我覺得另外一種說法更貼切:這個贈品就像是魚餌,

透過魚餌,你可以釣到魚,也就是你的潛在客戶。

所以,你想釣到大魚、或者無數的魚,你就必須要有個好魚餌。

很多人以為魚餌只能是虛擬贈品,並且只適用在虛擬的資訊型產品。錯!大錯特錯!請記住:

不論你的產品是虛擬產品或實體產品,這個方式都是有效的!也就是透過魚餌來釣到你的魚。
你的魚餌可以是虛擬(產品或服務)也可以是實體,只要是能釣到魚,就是好魚餌!
不論你的產品是高價位或低價位,都可以透過魚餌方式都找到客戶,加速成交!

現在,你知道名單的重要性,也知道必須要用有價值的贈品來交換潛在客戶的email。

那你知道搜集名單最大的問題是什麼嗎?

真實的故事……

某天,我在麥當勞排著長隊等著買早餐,

就像大多數人一樣,我也邊等邊滑手機。


在一則吸引我眼球的臉書貼文中,

我被帶到了一個關於聯盟行銷資源的網頁,

更令人開心的是,站長提供了資源下載。

在點擊了下載連接後,我先進入了一個加入電子報的頁面,

上面要求輸入姓名和電子郵件,以及一個註冊按鈕。


用慣電腦打字的我,其實很不喜歡用手機輸入這些夾雜中英文和數字的個人資料,

因為我必須不斷地來回切換不同的輸入畫面,才能完成這些輸入。

但我實在很想下載這個資源,

所以我勉強地在手機上輸入了我的姓名和email,然後點擊了註冊按鈕。


原本我的期望是,我可以馬上下載這份PDF檔案,

因為我已經給了他們想要的東西……

但是,我進入了另一個頁面,

在那裡我被要求尋找一個帶有確認連接的電子郵件。

沮喪的我離開了這個網站。

我知道他們為什麼要我確認我的郵件:沒有人想要垃圾郵件的註冊。

但在那一刻,我放棄了!因為接連不斷的繁鎖操作,讓我止步不前!

而他們也失去了一個潛在客戶!

你有和我一樣的相似經驗嗎?

或者你也和這個網站經營者一樣,

因為害怕別人用不常用的email信箱來註冊「騙取」你所提供的資源,

所以要求訪客進行一系列的驗證?


然而,不管你的內容有多“偉大”或“有價值”…… 

想像一下,有多少訪問者可能會離開你的網站,或者不再回應你的要求,

僅僅是因為這中間所需的繁瑣過程?


現在有越來越多的用戶通過移動設備訪問網站。

當你希望你的訪客必須多採取一個額外的動作,

來完成註冊或訪問你的內容,都將直接影響轉化率。

難道都沒有一個解決辦法,可以同時滿足雙方嗎?

現在有了
一鍵吸客王!

透過這個系統,你可以將你的目標網址生成一個連接,

只要訪客點擊連接,就會經由臉書官方APP來獲取訪客註冊臉書所使用的姓名與email,

之後再轉址到你所設定的目標網頁(優惠券、電子書或報告、影片、檢查表、指定網站文章…等等)。

從此,訪客終於可以不用為了輸入中英文和數字等資料而不停切換輸入畫面;

而你也不用擔心訪客使用不常用的email來騙取你的資源。


另外,你還可以透過系統,發佈帶有CTA的臉書PO文,再結合名單功能後,

從此你的臉書PO文馬上變成最有效的自動名單搜集機。


除了上面所提供這個不可不擁有的原因之外,還有一個非常重要的趨勢:

根據統計,臉書的手機閱覽已達96%,也就是說96%的用戶是透過移動裝置登入臉書的,

其中包含了平板以及手機。

這說明著其實只有4%的人是透過電腦裝置登入臉書的。

所以,如果你的po文可以成為一鍵名單搜集機,那麼名單搜集速度可以倍數增長。

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點擊下面按鈕後,會先跳轉到臉書頁面(記得登入臉書帳號),

詢問是否同意提供你的email。

在你確定同意後,你的信箱會在稍後收到一封包含$50優惠券的email。

同時會跳轉到一鍵吸客王的付款頁面。

接下來,你就能透過一鍵吸客王,打造你的名單資產了!