創造 "ROI: 58" 廣告成績的關鍵祕密

ROI=58倍,也就是說每投入1元廣告費,就可以創造58元的營業額。創造這樣成績原因是什麼?文案?素材還是有什麼關鍵祕密呢?


BY 銷售頁轉換達人


我們在2017年2月及5月分別做過兩次小量試營運,成績分別如下:

2月份(銷售時間30天):

ROI=8,也就是說每投入1元,就可以創造8元的營業額

5月份(銷售時間3天):

ROI=58,也就是說每投入1元,就可以創造58元的營業額

相較於外面廣告代操的ROI大概落在4-6之間,這樣超常發揮的原因除了運氣好之外,還有沒有什麼不可告人的祕密呢?究竟這一切是怎麼辦到的?

原因無他,名單!精準的名單!

簡單地說,只要你知道如何收集名單,再加上對的產品,不誇張的說,剩下就是等錢自己進你的口袋了!

為什麼名單會有這麼大的效果?當你有了精準名單後,你就可以將名單上傳到臉書,透過臉書的大數據,進而找出這些名單的共同性,之後,你可以透過這些共同性,讓臉書幫你找到更多相同的族群。這時候,你只要針對這個族群的痛點,並設計出能打動他們的廣告文案後,剩下就是等收錢了。當然,前提還是你的產品必須能解決他們的痛點。

所以,名單,是成功的網路行銷第一步,也是最重要的一步。

那要怎麼收集名單呢?

最簡單、最有效的方式就是透過一個贈品來吸引潛在客戶,讓他們願意留下EMAIL等資料以換取你提供的贈品。國外的行銷大師喜歡用「賄賂」這個說法,也就是說用贈品來賄賂潛在客戶,以換取他們留下他們的資料。

而我覺得另外一種說法更貼切:這個贈品就像是魚餌,透過魚餌,你可以釣到魚,也就是你的潛在客戶。所以,你想釣到大魚、或者無數的魚,你就必須要有個好魚餌。

很多人以為魚餌只能是虛擬贈品,並且只適用在虛擬的資訊型產品。錯!大錯特錯!請記住:

不論你的產品是虛擬產品或實體產品,這個方式都是有效的!也就是透過魚餌來釣到你的魚。
你的魚餌可以是虛擬(產品或服務)也可以是實體,只要是能釣到魚,就是好魚餌!
不論你的產品是高價位或低價位,都可以透過魚餌方式都找到客戶,加速成交!

現在,你知道魚餌的重要性之後,你一定很想知道一個好的魚餌是怎麼設計出來的?

或者說,有什麼驗證有效的流程可以設計出成功的魚餌?為了能收集到最大量的名單,該如何設計出讓人無法抗拒的超級魚餌呢?

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